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車市呈預期外高增長自主品牌如何增量保利

发布时间:2019-11-08 22:31:38

车市呈预期外高增长 自主品牌如何增量保利?

今年整体车市呈现预期外的高增长数据显示,前11个月我国汽车销量已达1986万辆,增长13 .53%,而作为销售旺季的12月份,将有更强势的表现,业内预测全年汽车市场将以约15%的涨幅收官在这样的大环境中,不少品牌实现了销量翻倍增长,在增量的同时如何保利成车企及车商不可绕过的话题梳理2013年全年车市,有三大自主品牌不可不提

长城 魔鬼式考核

长城股票被众多证券公司推荐,除了其稳打稳扎的发展步骤外,还有很多理由其中之一,便是该企业突破自身瓶颈,例如H 8的推出2013年,15万-20万元的SU V需求增长,但长城汽车在此价位并无具竞争力的车型,H 8便恰好填补了这一空白

目前,该公司表现可喜长城H 6的月产能已提高至2.3万辆/月,根据目前进度,2014年3月长城H 6产能可达2 .5万辆/月,业内估计的H 6这款车2014年销量可达28万辆,预计可为长城贡献净利润增量12亿元

此外,虽然哈弗H 8尚未上市,但各地订单情况表现不错北京地区订单60多单,成都近80辆,西安约60辆,首批上市的6个城市中5个城市的订单总量保持在660辆左右

长城汽车深圳经销商刘保华认为,长城系列车型销量得以大幅增长,很大程度取决于厂家推出的产品对路,从而让市场形成热销此外,销量增长的同时,厂商亦一直重点抓客户满意度和客户体验,售后规范制定得越来越细化

刘保华举了一个例子:以接车为例,从客户进店开始,到客户落座、提供茶水、洽谈桌面的整洁程度、送水及时性、客户走后座椅归位时间限制、客户走后送到店里那个位置,都有明确的细则规定和相应的分值考核这并非说说而已的规章制度,据刘保华介绍,仅其所在的奔爵长城香蜜湖4S店,展厅就有3个摄像头,厂家进行远程监控,几个客户围在一桌聊天,如果烟头超过三个而没有清理,摄像头拍到就会有损综合评分而面临罚款

长城以前也制定有类似规定,但并没有细化,给经销商留有可操作空间,但现在不同了客户来了,饮品不能少于三种,不是随便给瓶可乐或什么,你得让客户选,要询问

近乎苛刻的细节评判,让这家正往高端转型,寻求品牌溢价的本土品牌传递给车主的印象在加深,不能说对销量增长没有帮助这些高标准的服务细节,以前只有高端品牌如进口豪车才会履行随着车市的迅猛发展,豪华车在追求销量的道路上放松了服务标准,反而像长城汽车这样的后起之秀在服务细节上开始较真

刘保华认为,即使细节过多执行起来会有些繁琐,但这有利于本土品牌可持续发展,其所在的长城4S店今年全年销量同比增长20%

长安 新车很给力

与长城这家民营企业不同,长安汽车为国字开头的公司,其合资公司包括长安福特、长安马自达等随着长安福特旗下车型的热销,长安本土品牌轿车的崛起,这家公司近两年也备受瞩目有数据显示,长安汽车前三季度实现营业收入82.8亿元,同比增长34%,投资收益13.2亿元,同比增长364%

该公司之所以能取得以上成绩,有证券师分析原因有三点:一是得益于福特的新车(新福克斯翼虎翼博新蒙迪欧)销量持续拉升,其中翼虎是最核心影响因素;二是未来两年长安福特的产能持续释放将为该公司的业绩带来贡献,翼虎明年的产能有望达到13万-15万辆,而新蒙迪欧2014年销量有望突破10万辆;三是长安自主品牌中,数款新车整体提振销量,CS35和明年上市的CS75是业绩增长引擎

诚然,长安自主品牌的市场表现确实值得关注据了解,在深圳,长安轿车经销商已实现销量和利润双重增长长安深圳独家代理商裕祥隆董事长张庭顺接受采访时表示,长安乘用车实现了300%的销量增长,企业保持平稳盈利水平目前长安乘用车品牌点处于扩建中,在深圳就设有福田上梅林、龙岗、宝安三家店址伴随销量增长的,还有企业利润的提升,公司在乘用车领域壮大后打算在外地再开一家长安DS的4S店

比亚迪注重品牌建设

比亚迪秦日前在北京上市,售价18.98万-20.98万元,可享新能源补贴,以深圳为例,在享受国家地方双重补贴共7万元后,最终售价为11.98万至13.98万元目前这款新能源全新双模电动车的关注度非常高,官方对外透露订单量已达5位数作为一款高科技、高成本车型秦更多的任务在于提升品牌度并非盈利,传统轿车销量的提升仍是比亚迪业绩提升的主要驱动因素

目前了解到今年前三季度,比亚迪净利润实现4.65亿元,同比飙升2127.4%,表现突出前三季度,比亚迪汽车销量37.14万辆,销量实现22.2%的大幅增长,远高于乘用车市场17.3%的平均水平其汽车业务销量的走高,除了与车市整体回暖有关,还与其新产品的不间断推出有关

据了解,比亚迪主力车型中,新车速锐前三季度累计实现9.1万辆,是带动其整体销量增长的主力时至年底,比亚迪预计其几款主力车型将在第四季度保持较好的销售,其今年全年净利润将在5.45亿至5.85亿元,同比增长570%-619%

分析比亚迪今年业绩表现优异的原因,除产品给力和车市环境利好之外,比亚迪近三年的调整非常关键三年中,比亚迪将重视发展速度转为渠道调整、品牌建设,并在提高燃油车品质的基础上,将今后的发展重点放在新能源车上最为典型的是比亚迪对过去四大渠道的整合,合并后仅两大络,分别为红和篮,而经销商数量也从此前的1200多家整合至800家此外,掌握着市场推广的步调,也是比亚迪今年取得良好发展的重要因素

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